我們所知道的所有人類行為 其實被深層次的心理行為控制 就像那提線木偶一樣 只是那個提線者隱藏在幕後 舉例來說： 你是否同意死後加入器官捐獻？ 你死後是否選擇退出器官捐獻？ 看清區別了嗎？如果默認就是捐 只是把「加入」的詞換成「退出」 數據從12%上升到了99% 同樣的意思、不同的表述 幾百萬人的決定就被一個詞反轉 如果一個社會裡上億人 都帶著同一種行為偏差在行動 那偏差就不再是個人的小毛病 而會變成宏觀的力量 過去經濟學中亞當斯密的經典理論 市場有一雙看不見的手在調節 其實這只說對了一半 我們這個社會是由兩隻手在控制 一隻是市場機制的手 還有一隻是心理機制的手 這就是「行為經濟學」 而一篇1974年《Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases》 《不確定性下的判斷：啟發式與偏差》 由Amos Tversky&Daniel Kahneman 共同發表在《Science》期刊上 被認為是行為經濟學的里程碑。 以前的經濟學都默認一個設定 全部的人類都是理性的 人的直覺基本上都符合邏輯 在那個年代主流學界這麼認為 尤其經濟學就是以理性人出發 但我們表面上在做「自由選擇」 實際上很多的「決定」都被框架、 默認選項、社會規範等隱形力量牽著走 白話來說就是人在做決定時 你以為很理性，但其實不理性 人類其實是個愛偷懶的機靈鬼 能不動腦就不動腦、喜歡靠直覺 行為經濟學告訴你人會損失規避、 現況偏誤、錨定效應、過度自信、 從眾效應…這些偏差在集體層面放大 就形成了宏觀現象。 例如： 商家用「限時優惠」「只剩最後一件」 「免運門檻」操縱你的感知。 行為經濟學不是要否定自由意志 而是讓我們看清提線 然後試著自己拿剪刀剪斷一些 或設計更好的「選擇架構」 讓默認選項導向更好結果。 #以太坊基金会与Bitmine的ETH博弈 $ETH